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深度解读NFT交易平台的竞争格局:Blur能否带来真正变革?

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原文作者:西昻翔,ChainCatcher

NFT 赛道的指数级增长是过去数年间加密领域最为亮眼的存在之一。有人看重它的文化属性,有人则相信其本质更偏向金融产品,更有人相信,它的出现和繁荣意味着我们最终有可能以某种方式将现实世界的资产映射到区块链上。

本文将深入 NFT 赛道中最确定也是最庞大的一个机遇—— NFT 交易平台,从其当前的竞争格局和护城河谈起,分析过去一年间最具话题性的新兴平台——Blur 的发展及其空投策略背后的成就与隐忧。

NFT 交易平台的竞争格局

由于供应方追求成交量且迁移成本极低,因此存在许多 NFT 交易平台。它们可以简单分为两类——综合性交易平台和垂类交易平台。综合性平台广泛覆盖各种 NFT 类别;垂类平台则专注特定类别或行业,例如游戏或精选 NFT 合集等。

最受欢迎的综合性 NFT 交易平台是 OpenSea,Rarible、Mintable、Coinbase 等都是 OpenSea 的挑战者。不同综合性 NFT 交易平台的差异主要体现在:

1 )发现新项目的便捷性不同:目前,Twitter 和 Discord 是发现 NFT 新项目的主流平台。通过改进展示界面和搜索功能,交易平台有望促进新(优质)项目的可发现性,进而提高用户停留时长。

2 )集成 SaaS 工具和功能的完善度不同:目前 OpenSea 及其竞对更像是尚未完全成熟的界面相对友好的前端产品。如果添加额外功能,如 NFT 投资组合管理工具、为创作者提供更简单的铸造工具和更丰富的社交功能,交易平台将进一步锁定用户,提高其迁移成本。

3 )声誉和知名度不同:在加密领域,“值得信赖”的平台非常稀缺。目前 OpenSea 相比其他竞对的最重要优势正是来源于此。因此,项目方会定期将自己的 OpenSea 链接放在 Discord 频道和 Twitter 个人主页,这无疑为 OpenSea 创造了“声誉”护城河。

垂类交易平台则以 Foundation、SuperRare、Immutable 等为代表。它们都专注于某个特定垂直领域,如 Immutable 专注 GameFi,SuperRare 专注著名艺术家作品。

垂类平台的特点在于,它可以帮助买家消除繁杂信息的干扰,更便捷找到自己真正想要的东西。因此,它们更重视用户需求和使用体验。为了从噪音中找到信号,“精选”成了此类平台推荐高质量项目的策略。例如 Gemini 旗下 Nifty Gateway,定期策划此类活动用于重点介绍独特的 NFT 系列。

NFT 交易平台的格局还远未成熟。因为这个资产类别本身非常新潮,且平台功能仍有广阔的创新空间。我们不妨借鉴传统 Web2 行业中的综合性和垂类交易平台来理解 NFT 交易平台可能的变革。

具体来说,像 OpenSea 这样的综合性平台,寄希望于在庞大用户群中利用单一产品体验获利,其最终目的是最大限度获取用户和流量;而对垂直平台来说,它们可以根据核心高客单用户的需求定制个性化体验,通过为少而精的客户提供长期服务占得一席之地。这就是为什么高价值 NFT 更受垂类交易平台的青睐。

NFT 交易平台的五大护城河

自人类社会诞生以来,交易平台就以某种方式存在(只是交易媒介在持续变化)。它们存在于不同的行业、群体和阶层,但有一些关键特征是共通的。

1 )交易量

一个好的交易平台必定吸引眼球,也必须给参与者带来足够的交易量。通常这发生在有高频交易行为的类别,例如人们的衣食住行。而在加密世界,很多交易行为都由投机目的推动,高频交易自然也很正常。

2 )可发现性

能够有效搜索商品可以为交易平台带来更高的交易量。这不仅增加了客户的终身价值,且顺滑的搜索功能和购买体验有利于减少用户流失。目前,综合性 NFT 交易平台正在这方面发力。

3 )用户体验

对 NFT 交易平台的用户而言,整个交易过程可以拆解为:寻找、决策、挂单吃单、成单率、交易频次、交易成本等多个步骤。最好的交易平台可以为供需双方的每个步骤进行合理优化,包括友好的支付方式、解决意外问题的能力,以及能够吸引广泛用户群的界面和交互等。

迄今为止,综合性 NFT 交易平台的用户体验比较差强人意。OpenSea 长期以来更多像是一个简洁的前端产品,如果要着力于实际交易的问题,交易平台需要做出大胆创新。下文将具体展开 Blur 的各项“交易者友好”的功能,以证明其相较 OpenSea 更令人耳目一新。

4 )经济激励

成功的交易平台能够为买方或卖方带来经济价值,它们最好还能比原有方式多点东西,比如成本优势或平台激励。对卖家来说,这会刺激更多需求从而增加收入;至于买家,则可以有效降低成本。

NFT 交易平台有其独特性。因为 Web3 领域对所有权关系的革新和代币化策略的出现,NFT 交易平台不仅能为用户创造原本的经济价值,还能借助发行代币等方式进一步激励用户使用和留存。

5 )多链聚合

用户苦交易平台过于分散久矣。对 NFT 交易平台而言,多链生态使得市场过于碎片化,达成交易不够便捷。时至今日,用户在 Ethereum、Solana、Tezos、Avalanche 上购买 NFT 依然需要不同平台、不同钱包甚至是不同币种,这实在不利于打造优质的用户体验。

搅动行业的鲶鱼——Blur

作为一款社区驱动、专为交易者设计的 NFT 交易平台,Blur 有其独到之处。它汇集了 OpenSea、LooksRare 和 X2Y2 等平台订单,同时允许用户在 Blur 上架自己的 NFT 资产。与其他收取交易佣金的平台不同,Blur 目前维持 0% 的费用。 

在正式发布前,该平台通过邀请注册、朋友推荐奖励计划和 Waitlist 等机制吸引了太多人的目光。总结来看,其早期找到 PMF 离不开以下三个要素:

1 )易于使用

默认情况下,NFT 按单日交易量排序,并且可以一目了然看到所有关键数据(如地板价、所有者数量以及各种量价指标)。在这里,用户可以很容易跟踪、分析一个 NFT 的稀有性、收藏价值甚至是粗略的投资回报。 

Blur 的界面非常可定制化。在浏览 NFT 集合时,用户可以根据自己喜好在多个视图之间切换。与需要复杂切换标签才能查看销售历史或其他分析指标的 OpenSea 不同,Blur 在单个页面即可显示所有内容。其他小的功能点,例如暗/亮模式、gas 费跟踪器等,也是超越其他平台的独到细节。 

当然,需要承认的是,对于新手来说 Blur 界面的复杂数据可能会让他们望而生畏。它很容易让人联想到彭博终端,新人需要一些时间适应和探索。但对那些愿意花时间习惯 Blur 的人来说,与其他 NFT 交易平台相比的好处显而易见。 

2 )功能创新

良好用户体验的底层是足够但不过分创新的功能。按照 Blur 的承诺,扫地板速度比其他平台快十倍,快如闪电的待处理交易显示,再加上近乎即时的数据更新,用户很难不被它俘获。

另外,Blur 可以清楚显示同一系列不同特征 NFT 的稀有性,甚至允许用户看到特定属性的地板价。它通过为每个单独特征找到最低价订单并以易于理解的方式呈现数据,此功能可帮助用户准确评估自己的资产,对希望扫货具有特定属性 NFT 的用户也十分便捷。 

还有,Blur 的“扫地板”工具可以最大程度满足专业交易者的需要。所有 NFT 都有地板价深度图,显示地板上方不同间隔有多少 NFT 待售,帮助用户直观了解他们的购买将如何影响地板价。

Blur 在功能上的不足之处是,它目前仅支持基于以太坊的 NFT。不过,Blur 团队已经计划未来将整合Polygon 等其他链。 

3 )建设者和支持者甚广

2022 年 3 月,Blur 在 Paradigm 领投的种子轮融资中筹集 1100 万美元。作为加密领域最成功的风投之一,Paradigm 对 Blur 的押注不容小觑。该公司此前曾支持 NFT 领域的许多赢家,如 OpenSea 和 Magic Eden。 

此轮融资还吸引了 NFT 和加密领域其他参与者,例如 0x Maki、Andy Chorlian、Santiago Roel Santos、Deeze、Zeneca 等。得到此类 KOL 的支持,表明 Blur 有一定的社区基础和传播能力,可以聚合起一批密切的行业爱好者。

除了拥有一众可靠的投资者,Blur 创始团队也颇为出众。前不久,Blur 创始人 Pacman 正式公开自己的身份称,他 17 岁创业即被知名孵化器 Y Combinator 录取,此后进入麻省理工学院,曾获 Peter Thiel 奖学金,还曾创建一家名为 Namebase 的公司并将其出售给 Namecheap。如此履历不可谓不光鲜。

而据 Blur 官方透露,其团队成员多来自 MIT、Citadel、Twitch、Brex、Square 和 Y Combinator 等高校、企业和孵化器,此类创始团队经验有效保证了该项目的声誉。

Blur 空投策略的成就与隐忧

如前文所述,对 NFT 交易平台而言,丰富的选择和友好的体验是立足行业并攫取更多市场份额的基础。而 Blur 的速度优势、独特功能更是其重要的护城河。也是因为这些,Blur 早期用户中有 65% 都来自 OpenSea 和 Gem。

但 Blur 并未就此止步。它十分有效地利用了加密领域的大杀器——代币空投,进一步完成了对 OpenSea 的狙击。

于 2017 年 12 月推出的 OpenSea 过去数年一直占据 NFT 行业头部地位,积累了相当雄厚的经验和资源。面对这样的对手,Blur 如何在交易量方面快速追平甚至反超?

Blur 非常清楚,空投可以帮助达成这一阶段性目标。

它选择了一种相当精巧的方式,将空投分为三轮进行:

第一轮:在过去 6 个月内交易过 NFT 的用户

第二轮:在 Blur 上积极上架 NFT 的用户

第三轮:在 Blur 上进行出价的用户

此外,根据 Blur 博客文章,尊重收取版税而不是将其设置为 0 的用户将获得更多空投,用户忠诚度也会影响空投数量,而为保持高忠诚度,用户需要以同等或低于其他交易平台的价格在 Blur 上架 NFT。 

这最终带来了战术上的胜利。在 Blur 的猛烈攻势下,OpenSea 节节败退,其市场份额从去年 99% 的峰值一路降至今年初的 50-30% 。

然而,空投本身带来的成功只是暂时的,LooksRare 和 X2Y2 的经验告诉我们,这很难持续。

LooksRare 和 X2Y2 也都曾在 2022 年初推出代币激励。空投发放有多令人兴奋,此后币价的一蹶不振就有多凄凉。它们最初没能有效抢占 OpenSea 的一席之地,今天,同样的叙事依然有市场,但已然不像以前那样诱人。

因此,Blur 需要摒弃幻想,夺取更多战术上的胜利。

从数据上看, 2023 年前两个月,OpenSea 独立买家数下滑,单用户平均交易次数也在下降;以此同时,Blur 的各项指标则在上升。也就是说,一群 NFT 交易员开始从 OpenSea 转向 Blur,并且当前在 Blur 上的平均交易量高于 OpenSea。而这一切,显然得益于 Blur 空投策略的持续。

需要指出的是,尽管 Blur 在交易量、市场份额等方面增长明显,但其背后细节并不那么乐观。据 Dune 数据,过去四个月 OpenSea 约 15% 交易量来自 8 个蓝筹系列(CryptoPunks、BAYC、Otherdeed、MAYC、Meebits、Moonbirds、CloneX、Doodles),而 Blur 约 41% 交易量来自同样这些蓝筹。

换句话说,OpenSea 的交易量分布更加健康,多数交易来自腰部和尾部作品;而 Blur 的交易分布过于集中,较为依赖头部 NFT。这表明 OpenSea 仍具备显著优势,有大量长尾供需方的存在。

最后的想法

Blur 的故事表明,即便在持续低迷的加密市场,仍有活跃团队带着创新产品出现,让行业头部也不得不警惕以免被掀翻下场。

但与此同时,Blur 能否真正奠定自己的地位,甚至超越 OpenSea 为行业带来更大量级的用户仍未可知。

Web3 并不需要更多的经历了短期 PMF、追逐虚假梦想和过分投机驱动之后的一地鸡毛,它需要一些真正有进展、能够实现自己承诺并为行业正名的新东西。包括 Blur 在内,我们还有很长的路要走。

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